淘宝小铺拿什么对决Tencent微商

2015-04-16 03:11 来源:第一财经日报 字号:12 14
    这年头,谁的微信里没几个卖面膜的朋友?

这几天,一条《谁买了朋友圈的面膜》的长微博将此前颇为“励志”的微商们推向了另一个极端。朋友圈微商被更多调侃成了一场自导自演的戏。

难道微商就只有卖面膜的?当然不是。用不了多久,除了各式面膜、包包等产品,还将大量涌现一批6位数的淘宝店铺码。

这些6位数店铺码其实是阿里的“微商”产品——淘宝小铺,就像春节时的支付宝红包口令一样,用户在手机淘宝上输入这一串数字后,会进入对应的淘宝小铺购物。

这些新微商也许就是你的熟人,比如小区里的水果摊主、小卖铺老板、菜贩子……

《第一财经日报》记者了解到,在经过了半个月的测试后,淘宝的无线端产品淘宝小铺已于4月14日正式上线,商家可在手机上完成开店和日常运营。

阿里无线事业部高级产品专家秦奋表示,目前已有200多万商户开通了小铺,其中60%是淘系新用户,其中不乏手艺人卖产品、渔民卖鱼等新奇店铺。

“一入微商朋友全无”的尴尬

章兰(化名)的微商生意开始得很偶然。“一开始是看到自己之前买过的一个淘宝店主在朋友圈里开网店,这种方式看起来很轻松不用打理网店,在朋友圈一条条发状态就可以了。”

于是从一个朋友处拿到货后,章兰开始了刷屏生活。

只不过,每天在朋友圈里面发一堆产品的信息的结果是,“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌烦的朋友们都直接拉黑,次一点的就是屏蔽自己的动态信息。”

为了在朋友圈里推广,章兰一口气添加了不少通讯录和QQ好友,后来又到处加陌生人,甚至还试过花钱买粉丝,最后买来一堆“僵尸粉”。

章兰到处推广,处处碰壁的尴尬正在于此:中心化入口的电商平台,高昂的流量购买成本是不少店家,特别是新入行者抱怨的重点;相比之下,移动社交的好处是,在去中心化的场景下,粉丝可以自己来经营。但是微商创业最开始的问题是第一批用户很难积累,使得生意在最开始启动时很困难。这也是所谓的“冷启动”难题。

京东的做法是“先推一把”。“一开始商家除非有特别多的粉丝积累,否则要出量是很困难的。一般商家积累到两三千粉丝的时候自己就可以转起来了,在此之前推他一把是很重要的。”京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春此前接受《第一财经日报》记者采访时这样说。

要长久解决这个问题,还必须给足流量,以拉到新客户。这也是Tencent的商家服务号、京东拍拍微店、口袋购物等B2C微商主打的重点。

只不过,这一次,B2C的微商大军中,终于迎来了阿里的身影。

阿里的微商玩法

淘宝小铺玩法有什么特点?

比如如何获取足够流量的问题,《第一财经日报》记者从淘宝小铺团队方面了解到,小铺在设计思路上保留了中心化的模式,即通过淘宝平台为小铺商户导流。

当然,淘宝也为商户自主导流提供了去中心化的工具,比如借鉴了今年春节支付宝红包突破微信屏蔽而发明的“口令红包”,小铺商户可以将自己的6位数店铺码在微信朋友圈、微博等社交平台上曝光。

此外,淘宝为小铺开通了店铺二维码,供消费者扫码入店;在即将升级的微淘中,将更突出店铺概念,让粉丝及时掌握商户的新动态,以此为商家引流。

alibaba集团无线商家负责人张阔对《第一财经日报》记者说,淘系移动端营销工具将会更丰富化,比如美妆的虚拟试用(拍一张自己的照片,在线看美妆的虚拟使用效果)、服装试装、母婴营养搭配等,拓展商户与消费者的互动性,增强其会员黏性。

淘宝还想办法让熟客做熟人的生意,实现方式是基于地理位置的LBS服务。

大概一个月后,这种服务就将被嵌入小铺中,比如小区旁边的童装店,可以开通小铺将业务从线下引入线上,店主送货上门供消费者挑选后,支付宝扫码付款。这相当于以用户为中心的数公里范围内的线下商家将被拉入淘系平台,淘宝将在线上线下商业融合的O2O模式中更进一步。

电商分析师鲁振旺对本报记者说,将线下的水果店、小卖部等卖家吸引过来,这种近距离的、基于熟人圈的O2O将成为未来微商中的重要模式。比如用户坐在家里想吃水果了,拿起手机方便地找到小区周围经常光顾的那家水果店,手机下单后享受上门服务,这种场景将有很大的空间。

他认为,无论是微信服务号、淘宝小铺、京东拍拍,能否提供更便捷的工具满足用户的移动端网购需求,将是微商争夺的焦点之一。

阿里无线战略升级

不得不面对的现实是,在微商领域迟迟按兵不动的阿里此前已将主动权拱手交给了Tencent、京东拍拍等竞争对手,类似朋友圈卖面膜已在消费者中构建起强认知。

淘宝小铺的姗姗来迟,其背后是alibaba整个无线战略的一次升级,手机淘宝目前已成为阿里无线端生态构建中最重要的平台。

去年“双十一”当天,阿里的移动端成交占比为42.6%,在用户碎片化触网时间里,阿里一直在努力往移动端靠拢,从去年9月份启动的针对移动开发的“百川计划”,到今年手机淘宝的码上淘、拍立淘等模式,都在快速布局无线端。

“大家(为上线)准备了半年时间,就是想将产品做好。”秦奋说。依托淘宝这个强大的后台,阿里方面对小铺的“逆袭”显得很有信心。

目前,阿里平台上有850万商家,在3月23日启动内测至今,已经有超过200万卖家在手机上注册了小铺,淘宝现有卖家和新用户均可在手机淘宝上快速开店,接下来,天猫卖家的开小铺权限也将打通。

有意思的是,在这200多万个注册商户中,有60%以上是淘宝系的新用户,比如有舟山渔场的渔民,出海捕鱼后给鱼拍照上传,接受用户订单;还有一些手工艺者开店出售自己的产品和服务。在平台开店门槛水涨船高以及淘宝后台操作复杂的局面下,小铺等微商模式给创业者和初级卖家提供了一个快速触网的机会。

《第一财经日报》记者向几位微商业内人士了解到,微商在大体上可分为B2C模式(正规军)和个人分销模式(游击队),前者像Tencent的商家服务号、京东拍拍微店、口袋购物等,店铺有商品类目展示、订单查询、客服等常规功能;后者大多聚集在朋友圈,刷屏卖货,方式简单粗暴,商品质量难以监管。

鲁振旺认为,微商行业刚刚起步,像入局较早的Tencent也远没有把这块做起来,在微商趋势中,个人层层分销模式本身的成本并不低,可能只适用于面膜这种高毛利商品,因此不会成为未来微商主流。

对于微商广为诟病的假货问题,张阔对本报记者说,淘宝小铺根植于淘宝规则体系中,对假货的监控方式是通用的,拿商家准入举例,以往在PC端新商户提交的验证信息需经小二人工审核,小铺更多采用人脸识别、后台大数据分析等工具性方式完成,大大缩短开店时间。

相关资讯

财苑推荐

换一组
  • 汉界金融
  • 恒泰证券吴海荣
  • 大付
  • 赵永军
  • 王毅敏
  • stocklady
  • 凌云韬歌
  • 传说中的张辉
  • 鲁国平
  • vanbor
  • 易向军
  • 吴老师看盘
  • 凡易
  • 向松祚
  • 淘氣天尊
  • 程实
  • 大摩投资
  • 老者解盘

如果您对本网有任何意见或建议,请到交流平台反馈。【反馈意见】

伟德体育网声明:此消息系转载自本网合作媒体,伟德体育网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

必读
财经头条
今日提示
新股提示
基金发行
券商晨报
业绩预报
宏观数据
公告
公告摘要
紧急公告
基金
沪市
深主板
中小板
创 业 板
数据
每笔成交
大宗交易
解禁一览
融资融券
基金净值
基金进出
A-H 比价
企业
年报业绩
交叉持股
盈利预测
再融资
业绩预告
业绩快报
高管薪酬
分红送股
股票
公开信息
融资融券
增减持
限售解禁
股本变动
低市盈率
低市净率
板块动向
大宗交易
异动股
每笔成交
股东户数
基金
基金分红
基金评级
基金发行
基金净值

推广

  • 伟德体育网官方APP下载
  • 新股助手——股民必备打新神器

快讯

  • 农业股再度走强 金健米业六连板
  • 国家援鄂返京医疗队员欢迎仪式在京举行
  • 国信证券:看好疫情恢复后,5G换机潮催化下的智能手机报复性需求
  • 国信证券:高股息率有望成为近期钢铁股的亮点
  • 天弘余额宝:7日年化收益率首次跌破2%
  • 清明假期4325.4万人次出游 同比减少61.4%
  • 中国田协:马拉松等赛事暂不恢复
  • 工程机械板块大涨 徐工机械涨超8%

推荐阅读

交行打响混改头炮 合作伙伴洽谈中

资金流向快报

  1. 市场
  2. 行业
  3. 个股
  4. 期指
  • 实时解盘 热点轮动不断 沪深指数涨跌幅大排名13:37
  • 实时解盘 主力资金疯抢筹码 两市涨停个股全追踪13:37
  • 盘面追踪 创业板表现即时报 盘面资金异动早知道13:37
  • 盘面追踪 中小板表现即时报 盘面资金异动早知道13:37
  • 盘面追踪 沪深两市表现快报 盘面资金异动早知道13:37
  • 实盘监测 权重股资金异动 累计流入/流出流出35.42亿元13:27
  • 沪深300成交量快报13:27
  • 信息设备股资金流入最多,医药生物股资金流出最多15:15
  • 重要提示 机构急撤退 资金离场速度最快行业一览15:12
  • 重要提示 机构热情高 资金进场速度最快行业一览15:12
  • 实时解盘 市场热点轮动不断 全行业涨跌幅大排名15:12
  • 独家数据 重要提示 行业五日累计回报率最高行业15:12
  • 行业快报 多空力量解析 行业五日成交均量藏玄机15:12
  • 独家数据 重要提示 资金追捧 行业回报最高行业15:12
  • 中兴通讯风华高科等股票资金流速居前21:28
  • 牛股盘点 机构快速加仓 创业板资金流入个股排名21:28
  • 牛股盘点 机构重点加仓 中小板资金流入个股排名21:28
  • 实时解盘 多空头力量快解析 沪深两市放量股盘点21:28
  • 牛股盘点 机构青睐有加 沪深两市资金流入股排名21:28
  • 京东方A通合科技等股票资金流速居前21:28
  • 万华化学浙江龙盛等股票资金流速居前21:28
  • 主力合约IC1808上涨2.12%14:13
  • 股指期货持仓信息快报14:02
  • 主力合约IC1808上涨2.22%14:02
  • 股指期货持仓信息快报13:52
  • 主力合约IC1808上涨2.01%13:52
  • 股指期货持仓信息快报13:42
  • 主力合约IC1808上涨2.08%13:42
爱股者

资讯排行

  1. 日排行
  2. 周排行
  3. 月排行
  • 全球股市突然飙升,发生了什么?川普释放6大信号!
  • 精准排雷问题上市企业 问询“锦囊”有“妙计”
  • 直击:解封前夕,武汉是这个样子!
  • 渤海租赁控股子企业Avolon调整飞机引进计划 缩减年度资本开支
  • 稀缺!融资客连续5周扫货清单,仅有7只,小市值5G概念股入围
  • 中国结算:明日起投资者办理证券查询业务免予收费
  • 通话记录暴露内幕交易隐情!前高管精准获利超百万,遭罚没569万
  • 韩国51名新冠肺炎患者康复后检测呈阳性 或因病毒再活化
  • 全球股市反弹,北上资金强势回流,消费大白马被狂买,加仓这32股
  • 【十大券商策略】A股逐级上行,市场有望冲击3200点
  • 美国拒绝批准进口中国KN95口罩
  • 传中国出手抄底,国际油价暴涨,沙俄或将达成协议,石油板块嗨了
  • 广东新增境外输入确诊病例6例 新增无症状感染者2例
  • 突发!美国"变脸":拒绝中国标准KN95口罩,绿色通道没了
  • 苏州黄埭车祸官方通报:司机肇事逃逸后追尾,造成1人死亡
  • 26岁民警在处置湖南郴州火车突发脱线事故中牺牲
  • 河南郭某鹏获刑一年半!川普称将出台佩戴口罩规定
  • 青岛崂山卫生局回应核酸检测外国人插队:深表歉意…
  • 世纪骗局?熔断崩盘!瑞幸咖啡暴跌80%,自曝22亿财务造假
  • GREE电器易主原因揭晓!珠海国资正在下一盘大棋
  • 江南春回应商界的12个灵魂拷问
  • 湖北黄梅江西九江省界起冲突!人民锐评:湖北加油喊出来更要做出来
  • 美国拒绝批准进口中国KN95口罩
  • 美股期指跌停熔断!川普宣布华盛顿州为重大灾区!全球增至33万
  • 李兰娟首次披露武汉封城细节:1月22日深夜向上汇报必须封
  • 8.2万全球最高!美国确诊数超中国意大利,川普强调须尽快复工
  • 全球确诊病例超40万,美国超5.3万...意大利疫情或已到拐点
  • 新华保险净利润增长83.8% 疫情不改2020年业务目标
  • 限期离境!拒绝隔离要跑步的澳籍女子,被注销居留许可
  • 美股史上第二次跌熔断!道指狂泻2000点,全球暴跌逾20万亿
1
XML 地图 | Sitemap 地图